出典：トヨタ
ハリアーの新車価格は294万円から1番高いモデルは495万円台まで、最大で価格差は200万円ほどあります。
しかし、ハリアーはディーラーでほぼ値引き額が決まっており、友人や他人から聞いた値引き額と同じような値引きがしてもらえなかったというケースも珍しくありません。
新車は新車価格が高ければ高いほど値引き額が大きくなるイメージがありますが、最初から限界の値引き額が決められてます。
そのため、必然的にハリアーの値引きは少ないと感じることがあります。
ハリアーの値引きは簡単ではありませんが、値引き額をアップさせる方法はあります。
今回、ハリアーの限界の値引き額を引き出して、新車を安く買う方法を紹介したいと思います。
車を高く売る方法、それは「今売ったらいくらなのか？」を知っておくことです。
買取相場を知らなければ提示された査定額が安いのか？高いのか？を判断することができないからです。
無料一括査定であれば、それぞれの特徴をもった全国の買取店が競合するため、愛車の最高額が簡単にわかります。
ズバット車買取比較 【ネット上で買取相場を確認できる】
ハリアーの値引き相場は？
- 車両価格：15万円～20万円
- オプション価格：5万円
現在、ハリアーの値引き相場は20万円前後、オプションと合計すると25万円前後が限界の値引き額となっています。
しかし、同じハリアーでもこの値引き額は地域ごとの販売環境、その他時期によっても変わってきます。
口コミサイトでの「ハリアーの30万円の値引きに成功した！」というような他人の値引き額が気になるところですが、新車の場合、値引きはオプションやローンの有無、下取りする車によっても大きく変わってきます。
また、その情報はすでに過去のものとなるためタイムラグも発生します。
したがって、大幅な値引きに成功した人と同じ額の交渉をしても上手くいかないのは、上記のような理由があるからです。
ハリアーの値引きの限界額を引き出す方法
ライバル車の見積もりを取る
最も簡単な方法は、「ニッサン・エクストレイル」や「マツダ・CX-5」など、ライバル車の見積もりを取ることです。
また、フルモデルチェンジして間もない「ホンダ・CR-V」や「スバル・フォレスター」が効果的で良いでしょう。
ディーラーの営業マンは素人ではなく車を販売するプロです。
こちら側の本気度を見せない限り、値引きの限界額を引き出すことはできません。
そのため、必ずライバル車の見積もりは持参して「納得のいく金額であればすぐにでも買う」という気持ちで交渉に挑みましょう。
下取り車なしで見積もりを取る
「下取り」と「買取」の違い
- 下取り……車を購入する販売店に今乗っている車を売り、次回購入の車の資金に充てること
- 買取……中古車の買取専門店などに今乗っている車を売り、現金を受け取ること
現在も多く人が利用しているディーラーの下取り査定ですが、そもそもの設定価格が安いため大きく損をする可能性が高いです。
プリウス
- 年式：2015年 S
- 走行距離：6万キロ
- 買取相場：68.9万円
- 下取り相場：56.6万円
- 差額：12.3万円
N-BOX
- 年式：2017年 G
- 走行距離：4万キロ
- 買取相場：71.1万円
- 下取り相場：62.3万円
- 差額：8.8万円
※参考データ：ナビクル
仮に下取り車を持ち込み大きな値引き額を提示された場合などは、特に注意しなければなりません。
なぜなら、値引き額をアップさせた分を下取り価格から差し引きされている可能性があるからです。
そのため売却予定の車は、それぞれの特徴をもった買取店が競合する一括査定で見積もりを受けて、買取価格と比較するようにしましょう。
しかし、下記のような場合はどうしても車を下取りへ持ち込みせざるを得ません。
- 昔からお世話になっているディーラー
- 買うと売るを同時に済ませることができるから安心できる
- 車を下取りに出すと値引き額がアップするという条件を提示された
こういった時こそ、一括査定を上手く活用するタイミングでもあります。
なぜなら、自分の車の買取相場を知っておけば、その買取相場をもとに下取り価格交渉をすることができるためです。
また、買取相場を知ることで下取り査定で安く買いたたかれることも防ぐことができ、良い条件を引き出せる可能性が非常に高くなります。
一括査定であれば、ネット上で買取相場の確認もできるため、「買取相場情報を持参したら一回目の商談で提示された下取り価格から20万円もアップした」こんなケースも珍しくありません。
※査定は無料で、必ず売らないといけないといったことはありません。
「ハリアーの新車が欲しいけど予算内に収まらない！」という方は新古車・未使用車も狙ってみる
どんなに交渉しても予算内に収まらないという方は、ハリアーの新古車（未使用車）を検討してみましょう。
しかし、ディーラーで「新古車ください」なんて言っても出てくるわけがありませんし、一般人の私達が新古車を探してもなかなか上手く見つけ出すことは難しいです。
そういった場合に上手く活用したいのがズバット車販売です。
インターネット上で掲載されている中古車情報は全体の約30%ほどです。
ズバット車販売なら、残りの70%の非公開車両情報から今狙っているハリアーの新古車を探すことも可能です。
アフターサービスや保証も充実しているため、自分にピッタリの新古車をお得に、そして安く探すことができます。
ハリアーの値引きに期待ができる時期
1年で車の値引き額が大きくなる時期。
それが1月～3月です。
3月に決算期を設定しているディーラーも多く、この時期はハリアーの限界の値引きが引き出しやすくなります。
その他、通常の月であれば月初よりも月末の方が値引きされやすいと言われていますが、これは営業マンの目標セールス台数が大きく影響しているからです。
したがって、値引きに期待ができないタイミングに交渉で粘るより、値引きに期待ができるタイミングの方が値引きを引き出しやすくなります。
ハリアーの値引きで限界額を引き出す方法まとめ
出典：トヨタ
- 値引き相場は20万円前後
- ライバル車の見積もりを取る
- 下取り車なしで交渉する（持ち込む場合は一括査定で買取相場を調べておく）
- 口コミサイトや他人の値引き額に執着しすぎない
ハリアーの値引き相場は20万円前後となっています。
しかし、口コミサイトや同じ時期にハリアーを買った人と同じ値引き額をもとに交渉へ挑むと失敗する可能性が高いです。
なぜなら、交渉する時期や地域、オプションの数・選択した支払い方法・下取りする車によって大きく変わってくるからです。
したがって、同じハリアーでも値引き額が違うのはこういったことに理由があります。
このようにハリアーの値引きには、いくつかの押さえておきたいポイントがあります。
上記の5つのポイントを整理して交渉に挑めば、ハリアーの値引きの限界額を引き出せるでしょう。
無料一括査定を活用して下取り価格交渉に備えておこう
ズバット車買取比較
提携している買取店は全国200社以上のズバット車買取比較。
ガリバー、ウィーカーズ、カーセブン、カーチスなどの大手買取店や地域に密着した専門店が競合するので、ハリアーの高価買取に期待ができます。
ハリアーの買取相場が45秒でわかり、さらに6ヶ月後の相場もわかる。
買取相場をネット上で確認できる
ナビクル車査定
提携している買取店は49社と若干少なめですが、利用者シェア数の多いナビクル車査定。
ウィーカーズ、カーチスといった大手買取店同士が競合するので、ハリアーの高価買取に期待ができます。
ハリアーの買取相場がすぐにわかる
カーセンサー.net簡単ネット査定
提携している買取店は全国300社以上。
カーセンサー.net簡単ネット査定の特徴は、ガリバーやウィーカーズといった大手買取店を含めた取扱業者数が業界トップクラスであること。
運営元は中古車情報誌カーセンサーでも知られる「リクルート」。
取扱業者数がダントツに多い
